Marketing analitico
Il marketing analitico è l’insieme di tecniche e metodologie utilizzate per ottenere un’analisi dettagliata del mercato e conoscere il suo andamento, per percepire i desideri del cliente e i suoi comportamenti e per studiare a fondo i settori di mercato occupati dalla concorrenza diretta e indiretta.
In pratica si può definire marketing analitico, una fase fondamentale di apprendimento dei processi di marketing in generale.
Come detto in precedenza, attraverso il marketing analitico, si studiano le strategie della concorrenza esistente o potenziale, in modo da proporre un’offerta in relazione alla domanda che soddisfi nella maniera più idonea le esigenze della clientela.
Lo studio della concorrenza attraverso il marketing analitico avviene tramite la percezione di una serie di omogeneità tra le diverse aziende. Se le omogeneità, che possono essere di natura tecnologica, commerciale, ecc.., accomunano più imprese, stà a significare che le stesse condivideranno il medesimo territorio competitivo.
Un altro aspetto non meno importante, è l’analisi del potere di mercato delle imprese operanti nello stesso settore. Questo tipo di analisi si effettua grazie a degli indicatori come la quota di mercato assoluta e relativa e lo studio della curva di Lorenz che sottopone all’attenzione il rapporto tra la percentuale cumulata del numero delle imprese e la percentuale cumulata delle vendite.